關于初創玩具品牌產品限量與饑渴營銷的思考

絕大多數初創人偶品牌在推出前幾款作品時，都會選擇限量，不少人吐槽是饑渴營銷，拆盒網小編這里說點自己的看法。

玩具生產是個艱難的過程，新興品牌在與工廠合作方面缺乏經驗，對生產周期難以有確切的把握。如果敞開了預訂，訂完再去和工廠協調，一旦和工廠磨合出現問題，導致拖延出貨，或者成本上升，對新興品牌的打擊往往是致命的。所以一般的做法，是在玩具生產已經完成，或幾乎完成的時候，才根據整體的成本和生產情況，發布最終的售價和出貨時間。

制作的量不能太少，否則成本攤不下來，太高的售價玩家難以接受，所以制作通常至少要100個起。除非是類似ruinswork和偶之相這種手作品牌，才有可能將數量壓到幾十個以下。手作玩具的限量更多是基于設計師工作量的考慮，例如設計師一定時間內最多能做30只，那就絕不可以加量到50。

制作的量也不能太多，否則品控容易出現問題。例如某新興品牌在增產之后，就出現了不少質量問題，這會對售后服務帶來巨大的壓力。并且如果制作多了，最終卻沒有都訂出去，造成積壓，那就是更要命的事情了。

所以說，限量也是新興品牌在多種力量的制衡下，最終的妥協結果。而當一個品牌壯大后，隨著越來越豐富的生產管理經驗，最終往往都是要走向“開門預訂，接單生產”的狀態。

回過頭說饑渴營銷，從上面也能看出，這是結果，不是起因。市場是無情的，玩家的眼睛是雪亮的，一款玩具能否成功，關鍵還是看玩具本身的設計、工藝和質量，營銷只是錦上添花，不能起死回生。君不見手機行業之前熱熱鬧鬧的“情懷手機”，最終還是被市場拋棄了么。

黑章Lighblack首款作品Keni Uno in Mirror，限量100只

J.T Studio首款作品齊天大圣孫悟空，限量300只

Devil Toys首款作品刺青師，限量300只

ruinswork的首款作品Sam，限量30只，手作

偶之相首款作品科學怪人，限量50只，手作

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