內蒙古大唐藥業有限公司
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突破框架 再造營銷

TIME:2012-10-09 瀏覽次數:6748次 [小] [中] [大] 關閉

以“突破框架、再造營銷、發掘潛力、創新價值”為主題,大唐藥業于7月18日-19日舉行了營銷轉型會議。本次會議回顧了大唐藥業從近年來對皮炎寧酊成熟品種實施分銷模式以來所取得的成績,也分析了分銷模式在當前存在的不足;分析了同泰永肝腎滋產品從營銷準確定位到實施過程存在的不足及與市場期望目標的差距,并以這兩個問題為中心,進行充分的討論、論證。最終確定以不同產品線、不同渠道,并做細、做透不同的產品線、渠道,來重新整合和建立銷售隊伍這一營銷轉型方案。
    根據新確定的轉型方案,銷售業務拆分成渠道事業部和終端事業部。渠道事業部主要負責原皮炎寧酊產品銷售,以分銷模式為主,不斷優化客戶,增加市場份額;終端事業部以皮炎寧酊新規格產品為主,工作重心在連鎖、診所等類型的終端的開發和維護上,真正實現產品的增量和持續開發。加強公司戰略品種同泰永肝腎滋工作,并重點強化“草原植物藥”的品牌宣傳和營銷實踐。
    會議的第二項內容主要是營銷轉型后的崗位競聘,營銷人員圍繞對自己的工作回顧及評價、如何看待現有的市場環境、對內蒙古大唐藥業及營銷實現突破進行演講公開競聘。競聘的崗位分別有高級商務經理、終端事業部經理、肝腎滋銷售經理。評委主要有仁和物業的張立青總經理、大唐藥業李連海總經理、企劃總監桂老師、行政副總趙琪經理、營銷部副總監孫雅麗經理、大唐藥業高級顧問孟老師。各位評委針對不同市場對競聘人員進行提問并綜合考評,最終確立了崗位人選。
   大唐藥業的這次營銷模式調整,致力于傳統大物流模式向渠道終端拓展轉變,通過轉型、創新來適應當前市場環境和自身發展需求,實現企業在醫藥行業的可持續發展。營銷業務人員要抓住企業營銷模式轉型的契機,把握現有資源的同時發掘自身潛力,把創新價值放到更加突出的位置,讓個人的轉型與企業的轉型同步,在企業價值再造的同時提升自身的人生價值。

 左圖為會議現場

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